每個客戶都想以最少付出得到最大利益，機器又想好用又想便宜，一分錢一分貨，但是還得面對現實。
   有客戶認為這只是一臺貼標機機器，人工手工隨便貼一下就好，不必投資那么大的，因為我是在旺季的時候才用。
   也有客戶是喜歡好的，有質量的，他們覺得價格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝生產上面的。

   其實我們大家一眼就能看得出一臺貼標機能為客戶帶來什么。心里都很清楚，關鍵在于客戶的心態，付出什么心態，就會得到什么回報。

   像我們做自動貼標機的廠家，其實不管你用什么樣材質、電器、配件制造出來什么樣子的機器，都一樣，都是用在包裝產品上進行貼標。重點的是你喜歡的是什么樣的？
   營銷不是有句話說，想辦法讓客戶追求越貴越快樂。而我們的機器價格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是只是在糾結價格貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的貼標機機比你們便宜多了。看起來外觀差不多，其實很多客戶都沒有注意到細節方面。就想著價格便宜，卻忽略了貼標機的細節，質量，穩定性，貼標機的機構部分和電器等，特別是貼標機主要核心系統的穩定性。
   我就跟他說：您都說便宜了，那么肯定在成本、做工、質量等方面，肯定不是很好的，那個區域我們也去考察過，確實很便宜。

   客戶笑著說：你也認可便宜了吧？

   我微微一笑耐心地跟客戶說：但是跟我們的不一樣，那個區域只求便宜、生產周期短，沒什么質量可言，您想一下，機器畢竟也不小，機架，精工加工零件，板材需要折彎切割焊接打磨，還需要安裝電器配件，調程序，測試運行，不是一兩天就能做出來，更重要的是，我們注重質量與服務，恒利通公司更重視細節，畢竟要切切實實地用在企業的產品包裝上，因為包裝的好壞會直接影響到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的貼標機吧，恒利通公司是一家國內專業貼標機廠家，主營貼標機產品有：圓瓶貼標機，半自動貼標機，平面貼標機，方瓶貼標機，異形瓶貼標機，實時貼標機，高速貼標機，飲料瓶貼標機，化妝瓶貼標機，PE瓶貼標機，雙側面貼標機，潤滑油貼標機，非標定制貼標機等，屬于與各行業，如食品行業，醫療行業，化妝品行業，五金行業，酒，飲料等。

   其實我們自己都想盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時候，客戶說我們價格貴，而且比別家貴好幾萬元，并不是說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可能是感性語言，本能說說而已，我們提供給客戶的是一份保障，一份信任。我們一路來為上千萬客戶提供各種貼標機，我們的目的不是賣貼標機，是如何幫客戶提高效率，降低人工成本，提高產品包裝美觀，提高競爭力。